Sílabo del Curso-Taller
Modelo de Negocio:
Mas que una documento, una forma de pensar
Descripción del Curso:
Esta metodología facilita una comprensión integral del modelo de negocio mediante una visión clara y panorámica, permitiendo analizar su funcionamiento con mayor profundidad. Asimismo, ayuda a integrar nuevos productos o servicios dentro de modelos ya operativos, considerando de forma estructurada los cambios que ello implica.
Se apoya en un lienzo sencillo que reúne los elementos clave del negocio, lo que ayuda a que todo el equipo esté alineado, participe en las conversaciones y aporte ideas. Al ser una herramienta visual y práctica, permite entender con claridad qué hace el negocio, cómo lo hace y a quién se dirige, facilitando la detección de oportunidades, el fortalecimiento de la propuesta de valor y una mayor competitividad.
Objetivos Generales
- Ayudar a comprender cómo funciona un modelo de negocio y por qué es clave para que cualquier emprendimiento o invento tenga éxito.
- Facilitar la organización y validación de ideas de manera simple y visual, antes de llevarlas al mercado.
- Enseñar a incorporar nuevos productos o servicios dentro de un negocio que ya está en marcha, sin perder el enfoque estratégico.
- Impulsar el trabajo en equipo, la reflexión y el intercambio de ideas para tomar mejores decisiones.
- Permitir identificar oportunidades, fortalecer la propuesta de valor y aumentar las posibilidades de competir y crecer en el mercado.
INFORMACIÓN GENERAL
-
MODALIDAD:
Presencial o virtual (adaptable según necesidades de las instituciones). -
DURACIÓN:
1 día (máximo 3 horas, para facilitar la integración en agendas institucionales ocupadas). -
FECHA Y HORARIO:
A coordinar con la institución solicitante (ejemplo: sesiones matutinas o vespertinas para minimizar impacto en operaciones diarias). - LUGAR: Instalaciones de la institución estatal o plataforma virtual (Zoom o similar).
- NÚMERO DE PARTICIPANTES: 10-30 personas por sesión, para promover interacción efectiva.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
El lienzo se divide en 12 secciones que permiten entender cómo funciona un negocio de forma completa, desde la idea hasta su ejecución.
1. El cerebro y el corazón de la empresa
Aquí se define a quién va dirigido el negocio y qué problema resuelve.
2. La zona de comunicación
En esta parte se explica cómo el negocio se comunica y se relaciona con sus clientes. I
3. La zona de ingresos
Define de qué manera el negocio genera dinero.
4. La zona operativa
Corresponde a lo que hace posible que el negocio funcione día a día.
5. La red de apoyo
En esta sección se identifican los socios y aliados estratégicos en el negocio.
6. La estructura de costos
Aquí se analizan los costos más importantes del negocio.
PÚBLICO OBJETIVO
- Funcionarios, gerentes y equipos de instituciones estatales peruanas (ministerios, gobiernos regionales, municipalidades, etc.).
- Emprendedores e inventores en general
- No se requiere experiencia previa; ideal para grupos mixtos de jerarquías variadas para romper silos burocráticos.
METODOLOGÍA
- Enfoque práctico y participativo: 50% teórico, 50% práctico.
- Actividades: Círculos de discusión, creación colectiva de agenda, sesiones de breakout y reflexión grupal.
- Materiales: Herramientas digitales y tips.
- Adaptación cultural: Incorpora ejemplos locales, basados en nuestra cultura y experiencias.
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CONTENIDO DEL CURSO
(Estructura por Módulos)
El taller se divide en 3 módulos, con una duración total de 3 horas (incluyendo breaks cortos).
Módulo 1:
Fundamentos y teoría del modelo de negocio
Entender antes de construir
- En este módulo se explican los conceptos clave del modelo de negocio y la lógica del lienzo de las 12 partes. Los participantes comprenderán por qué cada bloque es importante y cómo se relacionan entre sí, sentando las bases para cualquier emprendimiento, invento o proyecto empresarial.
Se abordarán temas como:
- Qué es un modelo de negocio y por qué es esencial
- El cerebro y el corazón del negocio: cliente y propuesta de valor
- Las zonas del lienzo y su función estratégica
- Cómo pensar un negocio de forma estructurada y visual
Módulo 2: Aplicación práctica del lienzo
(Llevar la idea a la acción)
- Este módulo está enfocado en la ejecución. Los participantes trabajarán directamente sobre su propia idea, emprendimiento o proyecto, completando el lienzo paso a paso y aplicando la metodología de forma práctica y guiada.
Se trabajará en:
- Definición clara del cliente y la propuesta de valor
- Diseño de canales, relaciones e ingresos
- Identificación de actividades, recursos, aliados y costos
- Ajustes, validación y coherencia del modelo de negocio
Aprender de otros y mejorar)
- En el último módulo se revisarán los modelos desarrollados, se compartirán experiencias reales y aprendizajes, y se abrirá un espacio de conversación entre los participantes. El objetivo es enriquecer los proyectos a través del feedback, el intercambio de ideas y la creación de conexiones.
Incluye:
- Revisión y mejora del modelo de negocio
- Análisis de casos y experiencias reales
- Feedback grupal y aprendizaje colectivo
- Espacio para compartir, conectar y generar networking
- Si lo deseas, puedo:
- Simplificar aún más los textos
- Adaptarlos a una landing de venta del curso
- Crear los objetivos por módulo o el temario detallado
REQUISITOS Y MATERIALES
- Requisitos: Disposición a participar activamente; no se necesita preparación previa.
- Materiales proporcionados por ASONIP via Google Drive
- Virtualidad. Previa instalación o o uso herramientas en línea.
Evaluación y Certificación
- Evaluación formativa: Observación durante la dinámica y feedback grupal.
- Certificación: Diploma de participación emitido por ASONIP.
- Seguimiento: Opcional, con una sesión de coaching post-taller para implementación.
BENEFICIOS PARA LAS INSTITUCIONES
- Fomenta una cultura de innovación y colaboración, alineada con objetivos nacionales como el Plan Bicentenario.
- Reduce jerarquías y empodera a los funcionarios, mejorando la eficiencia en el sector público peruano.
- Costo-efectivo: Sesión corta para minimizar impacto en operaciones diarias.
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